近期，胡润研究院发布《2025胡润男企业家榜》，东鹏饮料创始人林木勤与其子林煜鹏以910亿元财富位列第46名。这一上榜成果，不只是对林木勤商业成果的认可，更折射出东鹏饮料在剧烈的饮料商场中，凭仗明晰的战略布局与微弱的商场体现，生长为职业标杆的开展进程。
东鹏饮料的兴起，始于对商场需求的精准洞悉与差异化定位。2003年，林木勤接手接近关闭的东鹏饮料前身——深圳市东鹏饮料实业公司时，国内功用性饮料商场被外资品牌独占，红牛占有主导地位，终端价约6元/罐的产品让下沉商场劳动者与年青集体望而生畏。林木勤深知仿照只能跟跑，差异化才是破局要害，决断确定这一价格灵敏型集体，经过优化供应链、立异包装操控本钱，推出塑料瓶装东鹏特饮，以更低的价格与红牛构成价差优势，精准符合方针客群消费需求，翻开商场缺口。
产品规划上，东鹏特饮进一步贴合中心客群场景，立异的防尘盖规划，处理野外工作者、远程司机等集体饮用卫生顾忌，兼具便携性，完美适配累困场景需求。质量把控上，研制团队经上百次实验优化功用性成分配比，增强提神持久性、改善口感清新度，完结性价比与质量统筹。
途径是产品触达顾客的要害。林木勤亲身带队访问经销商和零售商，逐渐建立掩盖全国的出售网络，让东鹏特饮走进城市村庄各个旮旯；一起开辟线年签约谢霆锋为形象代言人，借明星效应提高品牌知名度，并经过资助马拉松、电竞赛事等传递年青、生机、奋斗的品牌形象。一系列行动下，东鹏特饮成功打破外资品牌途径封闭，累了困了喝东鹏特饮的标语家喻户晓，奠定功用饮料范畴中心竞赛力，2021年更成功登陆上交所主板，成为国内功用饮料榜首股。
跟着消费商场晋级，先想场景、再选产品的消费习气逐渐固化，东鹏饮料未局限于单一爆品，而是以场景化战略推动多品类扩张，完结从货架占位到场景浸透的转型。其品类布局并非简略叠加SKU，而是根据场景、人群、痛点的多维度考量，构成能量饮料稳盘、其他品类放量的产品矩阵。
电解质饮料东鹏补水啦是场景化战略的成功实践。东鹏饮料瞄准运动、军训、高温作业等汗点场景，按不同流汗强度与补水诉求推出多标准产品：380ml小瓶装便于带着，掩盖校园、家庭、会议及聚餐场景；555ml满意日常运动及轻野外需求；900ml和1L装适配家庭囤货。口味上包含西柚、柠檬、白桃等经典果味，更不停地改善改造推出无糖系列、冰爆薄荷夏天限制款以及最新上市的清润雪梨款，全方位匹配顾客偏好与场景需求。
依托东鹏补水啦的成功经历，东鹏饮料将场景化打法仿制至更多赛道：果之茶以1L大瓶装锚定家庭餐桌、野外野餐等共享场景，调配数字化营销快速铺货；即饮咖啡东鹏大咖切入通勤、工作场景，以高效便携代替现磨咖啡；上茶无糖系列适配居家、写字楼等日常日子场景，符合健康认识较强集体需求；植物蛋白饮料海岛椰活跃发力喜事场景。到现在，东鹏饮料经过“1+6多品类战略”，已掩盖能量饮料、电解质饮料、茶饮料、咖啡、植物蛋白饮料等多个范畴，产品矩阵包含多种标准，终端网点超420万家，完结从单一爆品到场景处理方案的范式晋级。
场景化战略的落地，离不开供应链与全途径营销的协同支撑。东鹏饮料经过布局生产基地、优化物流形式、数字化赋能，构建高效供应链体系，为场景浸透供给保证。现在已规划13大生产基地，9个已投产，天津、昆明、中山、海南四大基地稳步推动；带板运送下降单箱物流本钱，供应链数字化体系提高周转功率，可快速呼应区域特定场景激增需求，防止断货缺位。
营销层面，东鹏饮料将冰柜视作场景进口，全国投进超30万台，联合超3200家经销商完结场景化陈设：高速服务区、加油站陈设东鹏特饮，满意远程提神需求；写字楼、健身房周边布局东鹏补水啦等产品，匹配白领与运动人群补给需求；便利店、社区超市设多品类专区，掩盖日常休闲、加班等多元场景，完结产品与需求无缝对接。
微弱战略执行力转化为亮眼成绩。2025年前三季度，东鹏饮料营收168.44亿元、归母净利润37.61亿元，同比别离增加34.13%、38.91%。多品类与全国化布局成效显著，电解质饮料补水啦前三季度完结盈余收入28.47亿元，营收占比提高至16.91%，西南、华北区域增速达48.9%、72.9%；产品掩盖全国420万家终端，远销31个国家和地区。此外，公司在印尼、越南设子公司并布局产能，海南基地加快建造，继续仿制国内场景浸透经历至国际商场。
从差异化破局到场景化深耕，从爆品包围到多品类协同，东鹏饮料在林木勤的带领下，以战略定力夯实供应链根基，以精准营销触达消费需求，在饮料职业的竞赛中稳步前行。这份亮眼的开展答卷，不只让林木勤宗族跻身胡润男企业家榜前列，更印证了东鹏饮料以明晰战略铸就职业标杆的生长逻辑。未来，跟着国内商场的深度浸透与海外布局的继续拓宽，这家从深圳起步的企业，有望凭仗场景化立异与全球化视界，书写更具影响力的职业华章。
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